宏观了解市场营销基本的概念和过程，体会营销战略规划在建立有利可图的强大市场地位方面的作用。 
 学会用战略的视角整体化看待营销活动，将营销策略落实到各部门和渠道的运作中，提升市场营销策略的执行力。
 了解市场营销战略规划和运营的基本要素及其相互作用的机理完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位。
 建立动态的竞争性营销管理观念，学习建立竞争优势的基本方法等。

12 H

营销核心理论引述：
－“做事”与“做势”
－经典4P，再到12P的演进
－市场领先与“数一数二”战略
－营销的核心任务
－“客户是第一位的”
－关注客户选择
－细分的利益
－为自己的产品或服务“定位”
－广告与品牌建设
－最佳定价实践
－建立竞争优势的主要途径
－营销执行中的成本控制
－市场地位分析与竞争战略战术选择
市场营销沙盘实战：
－ 市场五家公司
－ 管理团队分工协作
－ 实战营销规划
－ 市场实战博弈（经营周期5年）
－ 财务分析表
－ 客户消费行为分析表
－ 客户跟踪分析图
－ 谁是最后赢家？市场排行榜
－ 蛛网模型
营销实战研讨与总结：
－ 五年的沙盘经营活动结束后，各公司按照“利润”和“市场占有率”等指标进行排名，评选绩优企业
－ 各组分别召开营销经验总结会议，按照讲师提供的分析提纲总结经营得失，各组间进行交流和讨论
－ 讲师就授课中的观察所得，对各组的营销计划、实施、应变等进行点评和指导
－ 依据蜘蛛图，各组对现实中所在企业的营销工作状况提出意见或建议