让市场朋友为自己做宣传
发布日期：2015-08-10浏览：1642
二、让市场朋友为自己做宣传
成功机理：出色的市场工作不仅表现在销俦ft上，而且还 体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致人 微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些 市场朋友中建立的良好U碑，迟早有一天会传到公司髙层的耳 朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重 视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经参加过一个客 户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一个员工手 中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制 度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销 售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来，这个顾 客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿 意为她一个人送货，结果她一个电话打到公司在当地的工作 站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了 一个疗程的产品，换乘了 3次车，1次船，又步行了 2公里送 到她家，还耐心地指导她服用。后来经过她的宣传，整个村 子都知道了这件事，又有5家人买过该公司的产品。答谢会 后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销 商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生 的事，我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培 训，不久后，被任命为一个区域的市场经理。
成功机理：出色的市场工作不仅表现在销俦ft上，而且还 体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致人 微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些 市场朋友中建立的良好U碑，迟早有一天会传到公司髙层的耳 朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重 视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经参加过一个客 户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一个员工手 中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制 度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销 售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来，这个顾 客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿 意为她一个人送货，结果她一个电话打到公司在当地的工作 站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了 一个疗程的产品，换乘了 3次车，1次船，又步行了 2公里送 到她家，还耐心地指导她服用。后来经过她的宣传，整个村 子都知道了这件事，又有5家人买过该公司的产品。答谢会 后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销 商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生 的事，我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培 训，不久后，被任命为一个区域的市场经理。
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